(по материалам стратсессии «R&D в корпоративных инновациях»)
1 шаг – выбираем критерии оценки проектов
1. Объём рынка продукта
- PAM (Potential Available Market) – потенциальный объем рынка – это глобальный рынок, не ограниченный географией или другими факторами.
- TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка – дает понять, сколько клиентов на целевом рынке нуждаются (именно нуждаются, не обязательно могут себе это позволить!) в продуктах или услугах, находящихся в той же категории продуктов/услуг, которые продаете вы.
- SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка – клиентский сегмент или объем рынка (доля от ТАМ), в рамках которых потребитель готов купить продукты или услуги – такие же, как предоставляет ваш бизнес.
- SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка – это объем рынка (доля от SAM), который ваша компания намерена и способна занять, учитывая его стратегию развития и действия конкурентов.
2. Срок разработки и требующиеся ресурсы
3. Степени готовности (TRL, MRL и CRL).
· TRL (Technology Readiness Level) – степень технологической зрелости решения
· MRL (Manufacturing Readiness Level) – то, на сколько наше производство готово к этому продукту
· CRL (Customer Readiness Level) – готовность потребителя принять наш продукт
2 шаг – оцениваем значимость критериев
Критерии должны быть сопоставимы. Необходимо, чтобы критерии были либо со знаком «+», либо со знаком «-».
Необходимо оценить относительную значимость/вес критериев.
3 шаг – ранжируем проекты
Информацию о проектах необходимо свести в матрицу критериев (турнирную таблицу) с учетом веса каждого критерия.
При создании «турнирной таблицы» необходимо учитывать TRL проектов. Проекты с разным уровнем TRL. Проекты с разным уровнем TRL объединяются в разные пулы. Может быть создано два-три пула проектов.
Важно чтобы все участники процесса понимали, что значит каждый балл по каждому критерию
Происходит подсчет суммы баллов для каждого проекта. Балл критерия умножается на его вес. Получившиеся цифры по всем критериями суммируются.
По итогам суммирования получается приоритизированный список проектов.
4 шаг – отсекаем «лишние» проекты
Отбирается портфель проектов в соответствии с имеющимися ограничениями (число руководителей проектов, бюджет…).
Отобранные проекты выносятся на Совет директоров с предварительной оценкой ROI по проектам.
5 шаг и далее – регулярно пересматриваем рейтинг по проектам
Проекты отбираются в проектный пул по мере «съедания» бюджета.
Рейтинг по каждому проекту должен пересматриваться регулярно. Если проект нормально развивается, то его рейтинг должен повышаться. Если рейтинг проекта стоит на месте или падает, то его останавливают.
Особая благодарность Максиму Мощенко, НЛМК, за подготовку материалов к стратегической сессии, а также всем участникам дискуссии.
Ждем ваши комментарии: как можно дополнить/изменить предлагаемые принципы ранжирования проектов.
